Посетители блога и подписчики

Как превратить посетителей блога в подписчиков?

Посетители и подписчики

Ключевым фактором успеха входящего маркетинга, как известно является публикация качественного контента.  Для интернет-маркетологов незаменимой платформой лидогенерации и расширения Списка подписчиков является корпоративный блог.

В конечном итоге блог-маркетинг преследует следующие основные цели:

1. Привлечение новых читателей, т.е. конвертация входящего трафика в лиды для отдела продаж.

2. Конвертация новых читателей в подписчиков, т.е. конвертация подписчиков в лиды для отдела продаж.

3. Поддержание «евангелистов», охотно делящихся контентом, тем самым привлекая новых читателей.

Если предположить, что первая цель оказалась вам «по плечу», обеспечив себе постоянный приток новых читателей, то вторая цель более заковыристая. Вопрос «стоит ребром» - как вы собираетесь удержать всех посетителей, а тем более сделать из них горячих приверженцев? Ответ лежит на поверхности - следует конвертировать читателей в подписчиков. Как же это осуществить? 

1. Частота появления статей, постов (разумеется, при неизменно высоком качестве)

Частота выхода статей, постов крайне важна. Это положение надо уяснить один раз и навегда! Как вы планируете конвертировать читателей в подписчиков, если статьи в вашем блоге появляются раз в месяц, а то и реже? Такие блоги посетители обходят стороной, так как от них, как минимум, веет унынием. Для действительного масштабирования бизнеса неизбежно повышение частоты генерации контента. В этом случае надо проникнуться духом советской пропаганды: «пятилетку в четыре года». Если вы до сих пор писали посты раз в месяц, то теперь надо писать еженедельно! Писали раз в неделю? — доводите частоту публикаций до нескольких раз в неделю и т.д.

Согласно исследованию HubSpot, блоги, посты в которых появлялись чаще одного раза в неделю, привлекали в 2 раза больше подписчиков, чем блоги с ежемесячными публикациями. Однако не следует забывать и о качестве. Количество и качество идут «ноздря в ноздрю». Составленную «на скорую руку» статью практически читать никто не будет.

2. Создавайте преданных подписчиков

Хотите пополнить список подписчиков? — Элементарно, Ватсон! Просто скажите об этом прямо.

Однако при всей простоте совета, почему-то многие блогеры его игнорируют и обходят стороной. На некоторых ресурсах форма подписки спрятана в таких непролазных дебрях, что найти ее просто не представляется возможным. А ведь все должно быть доступно и просто, как дважды два. 

Выделите форму подписки хотя бы так:

Форма подписки

Как известно, существует 2 способа подписать читателей на блог: RSS и email. Что лучше? Конечно, email. С помощью писем вы отправляете уведомления подписчикам по своей инициативе. В случае с RSS инициатива исходит от подписчиков. Еще раз следует подчеркнуть важность регулярного постинга: блоги, новые посты в которых появляются несколько раз в неделю, привлекают в 9 раз больше email-трафика, чем блоги с ежемесячными обновлениями.

Несколько советов по привлечению подписчиков:

 "Социальные доказательства" являются одним из главных инструментов. Покажите читателям, насколько популярна ваша рассылка. Продемонстрируйте текущее число подписчиков (разумеется, если есть, чем хвастаться). Предложите подарок за подписку: электронную книгу, брошюру, исследования и др.

3. Стимулируйте подписчиков грамотным призывом к действию (CTA)

Предлагайте читателям настойчивее (не путать с «навязчивее»!) подписаться на рассылку, размещая СТА в каждом посте. Здесь следует иметь в виду, что СТА для продаж и лидогенерации может гармонично уживаться с СТА для генерации подписчиков.

Необходимо отметить, что помимо расширения списка подписчиков, блог прекрасно будет генерировать лиды в отдел продаж с помощью гиперссылок или баннеров ведущих на целевые страницы с конкретными предложениями.

4. Создайте автономный лендинг – страницу посадки для генерации подписчиков

Когда СТА готов, то куда же он должен вести? Правильно, на отдельный или автономный лендинг. Можно, конечно, подключать и к другим маркетинговым каналам: SMM, контекстная реклама, партнерские посты и др.

Что же лучше: Landing Page или модуль подписки. Здесь долго раздумывать не приходится. Надо выбирать первое. С одной стороны, применение модуля подписки строго ограничено вашим блогом (только сайдбар, например), а с другой стороны, модуль не позволит вам использовать другие каналы трафика. Если вы в любой момент не в состоянии включить, выключить, перенастроить модуль подписки на блоге, то лендинг — это самое оптимальное решение, при котором все интеграции максимально автоматизированы.

Советы по оптимизации подписной страницы

При разработке подписной страницу, надо использовать те же принципы, что и при создании продающего лендинга. Создайте заголовок и подзаголовки, которые интригуют заманчивыми выгодами. Расскажите о ценности подписки: как она поможет улучшить жизнь и/или бизнес. Добавьте оригинальное качественное изображение. Если форм будет несколько, то самую первую разместите в верхней части страницы. Можно, конечно, использовать и другие приемы: социальные доказательства, сплит-тестирование.

Если есть возможность, то разрешите подписчикам выбрать частоту получения сообщений: или это будут ежедневные уведомления о новых постах, или еженедельный дайджест, или ТОП-10 за месяц и т. д.

5. Добавьте чекбокс подписки к форме заявки 

Этот простой прием помог блогу HubSpot увеличить подписную базу на 134% за 3 месяца. Никаких технических накруток: один маленький чекбокс в конкретном оффере, позволяющий дать согласие на подписку новостей блога простым щелчком мышки.

Чек бокс подписки к форме

Таким образом, используя приведенные приемы, вы сумеете создать список рассылки. Что же с ним дальше делать? Об этом читайте подробное руководство в статье «основы капельного маркетинга, или Lead Nurturing».

По материалам blog.hubspot.com

 

P.Sниже предлагаются ссылки на ресурсы, которые не требуют вложения средств и, в принципе, ни к чему не обязывают. Если есть интерес – работай. Энтузиазм исчез – забрось ссылку в «дальний угол».

1.       Чтение новостей. (Если не открывается - набрать в строке браузера http://goo.gl/uTwrKp). Чтение одной короткой новости занимает по времени не более полминуты и оценивается в 8 руб. Для повышения статуса следует прочесть 30 новостей, после чего за чтение одной новости плата возрастает до 10,4 руб. Приглашение более 5 рефералов повышает плату за новость до 16 руб. Новости следуют сериями по 15 штук. Обновление серии происходит не менее 4 раз в сутки. При достижении минимальной суммы (2 000 руб.) деньги можно вывести с помощь. одной из трех электронных платежных систем, в том числе и на QIWI-кошелек,  средства на котором появляются через 5-14 дней.

Примечание.  Надо прямо сказать, что этот сайт капризный. Если вы пытаетесь открыть свою запись со своей же реферальной ссылки или с чьей-то другой, то это не всегда удается. В таком случае можно сделать "финт ушами". Для входа в свою запись в строке браузера перед ссылкой поставить http:. Почему-то этот сервер начало ссылки обрезает и по этой причине вход становится недоступным. Другой прием заключается в «обрезании» ссылки до слэша, т.е удаление цифрового идентификатора пользователя. Тогда открывается основная страница сайта и доступ становится также возможен. 

2.      Участие в опросах. Каждый опрос длится минуты 3. Всего 1 опрос в сутки.  За один опрос - 15-50 руб. За 150 руб. приобретается 2 уровень, тогда следует 2 опроса в сутки. Необходимая сумма набирается где-то за неделю.  Минимальная сумма вывода на кошелек одной из 3 электронных платежных систем - 900 руб.

 

3.       Привлечение посетителейПосле регистрации предоставляются две ссылки: по одной регистрируются рефералы, а другая ссылка используется для рекламы. При нажатии на вторую ссылку начисляется 25 руб. Разрешается с одного IP нажимать на эту ссылку не более одного раза. Минимальная сумма для выплат составляет 5 000 руб. 

4.       Чтение eRmail и заполнение анкет. После регистрации на счет поступает 10 баксов. Устанавливается небольшая программка, которая болтается в трее, и оповещает о наличии заданий.  Задания оцениваются от 0,3 бакса и выше. 

5.       Приобретение депозита. Сразу же после регистрации на счет поступает бонус 3 бакса, на который можно приобрести депозит и тут же вложить его в бинарные опционы под 6% в день на 30 дней (180%). При приобретении депозита более 50 баксов, процентная ставка увеличивается.  

6.      Выполнение заданий. После регистрации выдается одно задание в сутки. После запуска

 задания оно выполняется автоматически за пару минут. После выполнения задания начисляется 1,44 бакса. Особенность в том, что деньги выплачиваются только после приобретения второго уровня. Стоимость этого уровня составляет 134 бакса. Для достижения такой суммы в одиночку требуется продолжительное время, но с привлечением рефералов этот период можно значительно сократить. После получения 2-го уровня выдается уже 6 заданий в сутки и т.д. Окупаемость 2-го уровня происходит где-то за полмесяца, если работать в одиночку. Проект перспективный, так как предполагает с использованием VIP-уровней иметь доход до 4 000 баксов. Однако и выполнять задания придется уже не за 2 минуты, а за полный рабочий день (8 часов).   

Для  входа  на тот или иной сайт можно создать простенькую страницу, на которой сосредоточить все свои  ссылки, например, по образцу: http://rekc.barabyn.ru/Btc/bitcoin_s1.php