Многоуровневый маркетинг без прикрас и виртуальная среда

Многоуровневый маркетинг без прикрас и виртуальная среда

Многоуровневый маркетинг (MLM - multilevelmarketing) испытанный годами способ привлечения внимания массы людей к какому-либо явлению, событию, объекту. Особое место он занимает в реализации товаров и услуг. Первые заметные ростки MLM в России возникли с появлением на горизонте таких печально известных MLM-компаний как «Гербалайф», «Орифлейм» и их аналогов.

Многоуровневый маркетинг

В недалеком прошлом наши улицы, остановки транспорта, подъезды, столбы, заборы пестрели разнообразными многочисленными объявлениями «с лапшой». Суть таких объявлений заключалась в том, чтобы как можно больше привлечь людей в ту или иную MLM-компанию. С этой целью, кроме объявлений, использовались различные средства. Так, например, на помпезных сборищах, называемых семинарами, обещания легкого заработка переходили в нагнетание «массового психоза». Благодаря такому воздействию, нереальной рекламе MLM и др. методам нередко колеблющиеся личности вопреки здравому смыслу получали мощный толчок в заданном направлении.

Участник MLM

 Ярые сторонники MLM, как правило, беспринципные, одиозные с высокими амбициями персоны. Об этом можно судить, например, по высказываниям одной из пламенных участниц MLM, которую для краткости назовем Маруся. Она поучала своих последователей: «Мне безразлично, что «сбагрить» толпе:  БАД, косметику или грабли и будет ли от этого польза. Все средства хороши для вовлечения как можно больше людей в MLM-кампанию, от чего зависит рост моего дохода».  О дальнейшей судьбе вновь привлеченных участников  и оказании им помощи ни слова, т.е. они должны «вариться в своем соку».

С развитием Интернет приемы MLM обрели благодатную почву. Сейчас наши улицы почти очистились от ненужного бумажного хлама. Однако идея о легком заработке не угасла, а перекочевала на просторы «мировой паутины». Появились многочисленные гуру от Интернета, обещающие в одночасье любого сделать миллионером. Масса разнообразной информации, состряпанной «на скорую руку», заполонила сеть. Реклама различных курсов, приемов, методик, видеороликов и др. сомнительные материалы, используя MLM, преследуют ту же цель. Немалая доля доверчивых и неосведомленных людей «заглатывают» подготовленную наживку, влезая в различные пирамиды, в том числе и денежные, пополняя  число жертв и способствуя процветанию, чаще всего, прожженных проходимцев.

MLM В виртуальной среде

 Да, MLM мощный инструмент концентрации внимания громадной массы людей на каком-то конкретном виде товара, услуги, продукции. Однако, несмотря на однобокое выпячивание всех прикрас, MLM имеет свои закономерности и соответственно «подводные камни». В этой связи сразу же следует отметить, что MLM-кампания не может быть успешной без соответствующего вложения в нее материальных средств. С нее же «сливки снимают» не все, а лишь те, кто стоит у истоков на самом верхнем уровне иерархии, т.е. представители ближнего круга организаторов пирамиды. Акулы MLM об этом прекрасно осведомлены, но с таким рвением и незавидным упорством пытаются сгладить или заретушировать обратную сторону явления от остальных участников MLM-кампании.

Как ранее отмечалось, от вовлечения большой массы людей, зависит успех MLM-кампании и соответственно доход ее организаторов. При этом основные закономерности MLM не зависят от того в какой среде он используется в физической или виртуальной.

Не вдаваясь в сложные математические выкладки, простейшие примеры достаточно наглядно отображают основные закономерности MLM. Согласно имеющейся статистики и многочисленным прогнозам, к примеру, из сотни людей, увидевших объявление, им заинтересуется не более 2-3 человек. Из сотни таких заинтересованных людей опять же не более 2-3 человек проявят повышенный интерес к рекламируемой продукции, которых можно считать потенциальными покупателями. Отсюда следует, что для реализации одной единицы продукции требуется иметь, по меньшей мере,  1 500 человек, проявивших к ней повышенный интерес.

Таким образом, без вложения в рекламную кампанию определенного количества средств за достаточно короткий промежуток времени, результат будет плачевный. В виртуальной среде подобное явление тождественно 1 500 посещений страницы ресурса с целенаправленной информацией за вполне определенный период. Таким периодом в Интернет обычно считаются сутки. Количество посетителей ресурса за месяц подсчитать тоже не представляет большого труда. А кто может похвастаться такой посещаемостью своего сайта или блога без использования платных средств и способов раскрутки? 

Далее, если участник MLM-кампании находится на самом низшем уровне и не имеет приемлемой армии рефералов, то он вынужден полагаться только на свои силы и возможности. Следовательно, чтобы «оставаться на плаву» ему необходимо реализовывать свою продукцию на сумму, не меньшую, чем затраты на рекламу. А если своей продукции нет?  Тогда такой компенсацией затрат на рекламу может быть только полученный «навар с продажи» чужой продукции. Эта закономерность в основном является решающей при определении стоимости единицы продукции. В данный момент можно заметить, что средняя цена собственного информационного продукта в Интернет колеблется около 600 руб

MLM в России

 Народная поговорка гласит: «Гладко было на бумаге, да забыли про овраги…». В подтверждение этого процесс раскрутки страницы сайта или блога говорит сам за себя. К примеру, взять недорогую, но и далеко не последнюю систему раскрутки сайтов SurfEarner. По минимальному тарифу эта система предоставляет 1 000 показов страницы сайта за 35 руб. Доля же посетителей страницы по оптимистическим прогнозам, т.е. которые "кликнули" по рекламе, не превышает 8% (80 посетителей). Эта величина зависит от разных условий, но, в первую очередь, от злободневности информации, времени суток и от стоимости продукции. Поэтому, если следовать вышеприведенным доводам, то для реализации одной единицы продукции потребуется не менее 1 500 посещений страницы сайта в сутки, т.е. порядка 20 000 ее показов. Отсюда очевидно, что для достижение такого результата потребуется затратить на рекламу минимум 650 руб. в сутки. При этом также следует учитывать, что довольно продолжительный рекламный период с одной компанией не лучшим образом поднимает посещаемость страницы.

Раскрутка страницы сайта

  В виртуальном пространстве показатель посещения ресурса является решающим. В то же время в MLM немалая роль отводится, так называемому, списку рассылки, который содержит информацию о тех людях которые проявили непосредственный интерес к освещаемой проблеме. Предполагается, что MLM-кампания будет успешной, если такой список рассылки объединяет не менее 5 000 участников. Имеющиеся данные по вышеприведенной системе раскрутки показывают, что из 1 000 показов страницы ресурса участниками рассылки изъявляют желание быть не более 5-6 человек. Отсюда нетрудно определить в какую сумму «выльется» рекламная кампания по созданию действенного списка рассылки.

В заключение так и «подмывает» привести анекдот «с бородой», в котором Совет маститых и титулованный мышей единогласно одобрил Постановление о мерах борьбы с котом. Суть решения заключалась в том, чтобы коту на шею повесить колокольчик. Тогда появление кота будет своевременно замечено и мыши начнут быстро прятаться. Когда Совет закончил уже работу, в самом заднем ряду поднимается лапка серенького, плюгавого и невзрачного на вид мышонка. Убеленный сединами Председатель президиума небрежным тоном спрашивает: «Ну, что там еще у Вас?». С заднего ряда раздается тонкий писк мышонка: «А кто будет вешать колокольчик?».

Так и в MLM организаторы пирамиды все решают самостоятельно в своем кругу, но «вешать колокольчик» приходится тем, кто стоит на самых низших уровнях иерархической лестницы, выполняя самую черновую и трудную часть работы.

Таким образом, подводя итог, следует отметить, что развитие MLM немыслимо без вложения средств и привлечения новых участников. Кроме рекламы, виртуальная среда требует постоянного совершенствования ресурса, что связано, как правило, с привлечением дополнительного персонала. MLM может находиться в активной фазе только тогда, если имеется приток новых участников и представляемая продукция имеет постоянную тенденцию реализации. С этой целью участники MLM-кампании вынуждены приобретать рекламируемую ими же продукцию. Горы такой нереализованной продукции, пользующейся ограниченным спросом и обладающей сомнительным качеством, в которую вложены немалые средства, порой заполоняют полезную площадь и подсобные помещения. Отсюда видно, что МLM не такое легкое и безоблачное явление, как его стараются представить. Изящный блеск MLM сразу же тускнеет, когда становятся известны его скрытые внутренние аспекты. Поэтому MLM может принести прибыль только настойчивым и целеустремленным личностям, число которых, к сожалению, не превышает 5%.

Целенаправленная личность